Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как составить договор о сотрудничестве и совместной деятельности». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Как мы уже упоминали, целью может быть получение прибыли, обмен товарами и услугами, повышение узнаваемости брендов, поиск новых клиентов, продвижение на рынке отдельных инноваций. Если договор заключают, чтобы вывести в продажу новую товары/услуги, а затем разделить прибыль, такие отношения можно оформить в виде агентского договора.
Цель заключения партнерского соглашения
Чем такое вид соглашения отличается от договора оказания услуг? Агентское соглашение не устанавливает определенную стоимость имущества или услуг, оно позволяет привязать вознаграждение сторон к размеру прибыли, которую они получат при реализации своих коммерческих планов. То есть, если вы заработаете меньше, чем рассчитывали, вам не придется переплачивать партнерам: каждый из вас получит определенный процент.
Что представляет собой договор о совместной деятельности
Договор о совместной деятельности или же договор простого товарищества (оба названия правильные) — это соглашение, которое заключают юридические лица с целью объединения усилий в достижении общей цели. Таким образом, стороны могут сложиться деньгами, оборудованием и другими ресурсами и выполнять одну задачу. При этом каждое юридическое лицо работает от своего имени, а общая фирма в таком случае не создается.
Прибыль между участниками договора о совместной деятельности делится пропорционально их вкладам, которые также прописаны в договоре. Действие закона регулируется статьей 1041 ГК РФ.
Если рассматривать договор о сотрудничестве и совместной деятельности с более простой точки зрения, то можно привести пример:
— ИП, который занимается созданием изделий из дерева, привлекает другого ИП, имеющего лазерную установку для нанесения гравировки, заключая договор о совместной деятельности между юридическими лицами. Таким образом, расширяется список товаров, добавляется услуга гравировки и оба юридических лица начинают зарабатывать больше и работать над одним общим делом. Но в таком случае расчет потенциального дохода не учитывает совместную работу двух ИП, поэтому такая деятельность по договору товарищества или совместной деятельности запрещена на патентной системе налогообложения. Подтверждением этих слов является п. 6 ст. 346.43 НК РФ. Согласно данной статье, наравне с объединением двух бизнесов, запрещается и создание бизнеса двумя юридическими лицами на ПСН.
Почему нужно партнерское соглашение и как его составлять
Доводилось ли вам работать с кем-то в паре? Быть партнёрами? Я терял деньги 3 раза, и каждый из этих раз был только потому, что я не фиксировал со своим партнером кто и как и за что отвечает. Однажды мой партнёр единолично принял решение, которое привело просто к колоссальным денежным потерям. Он поступил так потому, что был уверен – раз я его партнёр, то приму абсолютно любое его решение.
Почему так происходит? Потому что партнёрство – это достаточно размытый термин, здесь нет определённого регламента, как в отношениях начальник-подчинённый, например. Поэтому единственный способ сделать партнёрские отношения стабильными и продуктивными – это составить партнёрское соглашение.
Партнёрство в бизнесе всегда начинается чрезвычайно мило. Это почти как конфетно-букетный период – вы отлично общаетесь и не видите впереди опасностей. Но когда в бизнесе будет большая прибыль или большие убытки всё может полететь к черту. Поэтому не доверяйте своим эмоциям на старте, не бойтесь, что будете выглядеть подозрительным или даже паникёром, предлагая составить соглашение. Просто возьмите и сделайте это. Установите правила. Обезопасьте себя.
Из чего состоит партнёрское соглашение? Технически – из всего, что вам важно обсудить на берегу. Но как правило это примерно одни и те же запросы, которые я объединяю в блоки. «Обязательная программа» включает 5 таких блоков.
Приведу пример. Недавно сорвалась наша сделка с питерским дизайнером. Мы с ним долго обсуждали детали сотрудничества, на 3 или 4 встрече он заявляет, что раз в полгода хочет оценивать результаты моей работы, и если он сочтёт их недостаточными, то выгонит меня из бизнеса. Причем только меня! Конечно, у нас ничего не вышло.
Вот поэтому не может быть простого шаблона партнерского соглашения, потому что так не работает. Это должен быть личный договор, где прописаны ваши личные боли, надежды, ожидания и обязанности.
· 1 блок. Кто за что отвечает?
Казалось бы, всё просто. Но и здесь есть свои детали. Прописывайте не просто должности, а именно обязанности. Например, Иван отвечает за маркетинг, за отчетность и за продажи, но как только компания начнет приносить прибыль, мы найдем человека. А Петр отвечает за генерацию лидов, отчеты и тд. Необходимо прописывать конкретные задачи! К этому же документу присоедините структуру компании и цифровые показатели каждого из сотрудников. В структуре компании мы прописываем: что мы делаем, какую компанию строим, каковы наши стратегические цели. Но об этом чуть ниже.
· 2 блок. К чему мы стремимся?
Скажем, вы хотите сделать компанию, вывести ее на мировой рынок, сделать прибыльной и через год продать. Все ясно и понятно. Также необходимо указывать сроки всех стадий, суммы, которые вы закладываете на тот или иной этап развития. Не бойтесь потеряться в мелочах – здесь нужно внимание к деталям. Не менее важно определиться и прописать: ваше партнерство на продолжительный срок или на этапный.
Как я уже писал выше, для полного понимания с обеих сторон придётся сесть и всё проговорить. Необходимо провести сессию стратегического планирования, где нужно ответить на 5 вопросов:
— Какие наши цели на полугодие/год по обороту/прибыли?
— Что есть наш продукт?
— Как мы выстраиваем процессы на полугодие/год и автоматизируем контроль исполнения?
— Как мы работаем с командой?
— Какую мы используем мотивацию для ключевых сотрудников компании?
Это – основные пункты второго блока. Вполне возможно, в вашем соглашении их будет больше.
· 3 блок. Что с финансами?
Может показаться, что это из первого блока, но здесь другой подход. Например: я занимаюсь маркетингом, а если я этого не делаю, значит плачу человеку, который это делает. Если вы даете свою технику, автомобиль, то тоже это необходимо написать, потому что это ваш вклад в бизнес. Укажите, какой сумме эквивалентен ваш вклад.
Также необходимо в финансах прописать процедуру: планирование и отчетности и контроля. Договоритесь с партнером о периодичности финансового планирования компании. То есть 25-30 числа каждого месяца управляющий партнер должен делать финансовый план на следующий месяц: доходы, расходы, маржа, прибыль, и так далее. Вы можете принимать участие в сессии планирования, слушать менеджеров, а если и вы менеджер, то можете делать свои корректировки или идеи. В итоге всё должно быть подписано: что в деньгах мы ждем: доходы, расходы, зп и тд.
Обсудите отчётность – кто кому когда и какие данные предоставляет. Спланируйте финансовый результат – каких показателей к какому времени вы должны достичь. Чем подробнее – тем лучше.
· 4 блок. Кого берём в команду?
· 5 блок. Как будем расставаться?
Важно помнить, что партнёрство не бывает вечным. Вы в любом случае рано или поздно прекратите сотрудничество. Ваша задача – определить алгоритм на два варианта развития событий – если всё будет хорошо и если всё будет плохо.
Как будем расставаться, если все плохо? Это один из важнейших пунктов в соглашении. Если возникнут серьёзные проблемы, отношения точно обострятся, и ваш партнёр может повести себя некорректно. Чтобы не искать виноватых, необходимо зафиксировать общие успехи и период, когда компания была в прибыли. Пропишите ваши шаги по реанимации компании – вы можете разработать новую стратегию, сменить директора, и т.д. Если и после этого компания в убытке, то мы фиксируем убытки, закрываем компанию и закрываем долги. То есть мы фиксируем убыток, фиксируем активы (просто стоимость), реализуем их (прописываем как). Далее одно минус другое и делим между собой по договоренности.
Вы теперь на лестнице живёте? 🙄
Когда не так расстался с партнером. 😁 А статья не плоха, может быть полезна, спасибо.
Спасибо, Владимир, статья очень полезная. Какие то вещи могут казаться банальными, но лично знаю только единицы тех, кто действительно прописывает «больные» условия на берегу ) К счастью имел положительный опыт партнерства, и важно не только как вели бизнес, но и то как расстались ) Мы немного отошли от вашего формата, но в целом «все о том же» договорились. И даже после «расставания» прекрасные отношения ) Возможно в каких то проектах снова будем партнерами.
По ходу партнерства у нас было классное упражнение, которое мы выполняли обычно раз в год. Выезжали в спокойное место (как правило это был ресторан) и задавали друг другу 2 вопроса:
1. Какие есть у меня сильные стороны?
2. Какое «бревно в глазу» я скорее всего не замечаю, какие качества мне нужно усилить.
Договор о совместной деятельности регламентируется ст. 1041-1054 Гражданского кодекса РФ, а также ст. 180 и ст. 278 Налогового кодекса РФ. Согласно данным статьям, стороны заключают между собой соглашение, на основании которого договариваются объединить свои вклады для совместной деятельности, извлечения прибыли или достижения цели, которая не идет в разрез с законом.
Подписание такого договора позволяет избежать создания нового юридического лица, что всегда влечет за собой дополнительные финансовые расходы. Это означает, что контрагенты по этому договору извлекают двойную пользу – избегают расходов на регистрацию нового юр. лица и получают дивиденды от партнерства.
Сторон соглашения может быть два и более, причем они являются субъектами предпринимательства. Это могут быть следующие лица:
Согласно ст. 1042 ГК РФ, один из ключевых условий договора – внесение вклада в общее дело. Он может быть представлен в виде денежных средств, иного имущества, профессиональных навыков и умений, деловой репутации и связей. Стороны могут заранее определить стоимость вкладов и указать ее в самом договоре. Если этого не сделать, то автоматически предполагается, что вклады сторон равнозначны, то есть имеют одинаковую стоимость.
Представители товарищества
Весьма важно определить тех лиц, которые будет вести от имени товарищества общие дела, кто будет налоговый учёт вести , кто будет товариществом управлять.
Когда все товарищи индивидуальными предпринимателями являются, весьма важным является также определение того, кто будет проводить учет расходов и доходов. А когда все товарищи юридическими лицами являются, нужно определить того, кто будет бухгалтерский учёт вести.
Ведение общих дел возможно лишь товарищами (одним, несколькими товарищами, всеми) одним из трех методов:
- ведение дел производится отдельными товарищами (по конкретным направлениям, ввиду специализации товарища, специфики деятельности);
- каждый товарищ имеет право выступить от имени всех товарищей;
- всеми товарищами (для выполнения сделок в данной ситуации понадобится согласие всех товарищей).
Другие направления деятельности: ведение налогового учёта, бухгалтерского учёта, управление товариществом, ведение учета доходов и расходов производится товарищами (одним или несколькими) или третьей стороной, которая привлечена по договору и не является товарищем.
Права и обязанности участников договора
В перечень прав сторон соглашения о совместной работе входят:
- Право на часть прибыли от совместной деятельности (если общественная организация имеет право заниматься предпринимательством, и пропорционально стоимости вкладов участников).
- Право на заключение сделок с 3-ими лицами от имени всего объединения сторон (если имеется соответствующая доверенность).
- Право на ведение дел от имени всех сторон соглашения (если речь идёт об общих интересах).
- Право на изучение документации, касающейся совместной работы.
- Право пользования совместным имуществом (только тем, что перечислено в соглашении).
Договор о совместной деятельности между ип и
Чтобы этого не произошло, обычно оформляются договоры займа. Те участники, что внесли свой вклад в развитие фирмы, оформляют заем на внесённую долю в отношении самого ИП. Прибыль, полученная компанией, распределяется между всеми участниками пропорционально вкладам. Чаще всего такая форма сотрудничества ИП и физического лица встречается между близкими родственниками. Малознакомые лица вряд ли надумают заниматься такой формой бизнеса. При этом официально всеми делами фирмы занимается владелец ИП, он же сдаёт отчётность в налоговый орган. Остальные участники союза могут только помогать в текущей деятельности. Такая форма сотрудничества наименее распространена. Поговорим об остальных видах союзов более подробно, так как они встречаются в повседневной жизни гораздо чаще. Создаём товарищество Простое товарищество – форма объединения нескольких ИП.
Образец договора сотрудничества между ип и физ лицом
Также подлежит расторжению данный договор и в одностороннем порядке, то есть по желанию любой стороны, но путем письменного уведомления в пределах определенного срока до момента проведения данного действия.
Все изменения, предполагаемые для внесения в него, должны согласовываться между сторонами посредством письменного соглашения с соответствующим его подписанием.
Обязанности недобросовестного партнера Как правильно составить договор займа между физическим и юридическим лицом? По вопросу ответственности договора партнерства важно отметить, что лицо, которое является виновным (как юридическое, так и физическое), обязано выплатить пострадавшему лицу определенную сумму и возместить в полном объеме все причиненные убытки.
Важно
Стороны могут организовывать совместные предприятия или производства, действующие в соответствии с существующим законодательством. 1.9. Договор ип с ооо Внимание Договором является соглашение о взаимных обязательствах, которое заключается, как правило, в письменной форме.
Согласно нормам российского законодательства, договор можно заключать в любой форме, кроме ситуаций, когда законом предусмотрена определенная форма (к примеру, для ряда коммерческих сделок договор заключают в письменной форме). В нашем сегодняшнем материале мы выясним правила составления и заключения договора между ООО и ИП, разберемся в особенностях различных видов договоров. В нижней части страницы размещена кнопка, по которой читатель может скачать образец договора между ИП и ООО.
ЗАЧЕМ НУЖЕН ДОГОВОР О СОВМЕСТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (ПРОСТОЕ ТОВАРИЩЕСТВО)?
Договор о совместной деятельности (простое товарищество) — это юридический документ, который заключают между собой предприниматели, с целью объединения деятельности, без создания юридического лица.
Участники договор о совместной деятельности (простое товарищество) преследуют общую цель – получение прибыли и совместно движутся к ней. Участники, за счет вкладов, формируют совместный капитал, составляющий их общую долевую собственность, а также несут расходы и распределяют полученную прибыль. Как результат, предприниматели, имея свой собственный бизнес, создают новый.
Самым главным преимуществом Договор о совместной деятельности (простое товарищество) является то, в том, что не нужно собирать документы, готовить устав, заполнять формы и регистрироваться в налоговой, не нужно создавать новое юридическое лицо. Достаточно подписать договор. Если деятельность не пойдет и доходов не будет, достаточно просто расторгнуть договор и не нужно будет в последующем ликвидировать юридическое лицо, так как его не будет
Составляя грамотно договор стороны защищают свои интересы.
Что необходимо отразить в договоре?
В договоре в обязательном порядке должно быть:
- Дата составления соглашения между физическими лицами;
- Место, где происходит подписание этого юридического документа;
- Информация о каждом участнике договорных отношений;
- Предмет данного соглашения;
- Сроки, за которые одна сторона договора должна будет оплатить работу другой стороны или аренду за предоставленную технику;
- Условия, согласно которым будет выполняться коммерческая деятельность;
- Как будет происходить получение денежного вознаграждения тем гражданином, который выполнил свою работу вовремя;
- Непредвиденные обстоятельства, из-за которых будут сдвинуты сроки выполнения данной работы;
- Штрафные санкции за невыполнение условий этого соглашения;
- Подписи участников договора.
Основания для составления договора о сотрудничестве, совместной деятельности и партнерстве
Соглашение о партнерстве и совместной деятельности – образец документов, заключающихся между двумя субъектами отношений, как организациями различной формы собственности через законного представителя, так и между физическими лицами с целью обеспечения исполнения обязанностей каждой стороной на взаимовыгодных условиях.
Важно! Сотрудничество не всегда носит коммерческий умысел и влечет за собой достижение показателей прибыли. Но чаще всего на практике возникают отношения, связанные именно с извлечением дохода для каждой из сторон.
Часто подобные договоры заключаются в целях долгосрочного сотрудничества, разделения обязанностей по ведению бизнеса, что выгодно каждой стороне. Участники подобного товарищества порой проходят длительную процедуру переговоров до достижения консенсуса по всем вопросам, после чего составляют документ установленной формы – соглашение о сотрудничестве или партнерстве.
Основные пункты, которые следует прописать в договоре
Есть ряд важных вопросов, которые надо обязательно согласовать ещё на начальном этапе ведения совместного бизнеса. Именно эти пункты я и предлагаю сейчас рассмотреть. Они могут быть все внесены в один договор, а может, понадобится оформить несколько документов – эти тонкости лучше знают юристы. Я же сейчас вас сориентирую на самой задаче, которую вы должны поставить своему юристу.
Итак, дабы избежать недоразумений со своим партнёром, советую вам согласовать и юридически оформить следующие моменты:
-
Сумму стартового капитала, внесённую каждым партнёром.
Создавая совместный бизнес, предприниматели делают стартовые финансовые вложения. Иногда вносятся равные суммы, а бывают ситуации, когда кто-то из партнёров вносит больше, а кто-то – меньше. Все эти стартовые вложения надо обязательно задокументировать. -
Долю от стоимости компании (в процентах) принадлежащую каждому партнёру.
Известно, что не принято делить «шкуру неубитого медведя». Однако мы имеем дело с бизнесом, а потому: Лучше уж заранее поделить «шкуру», чем в будущем яростно рвать её на куски. В общем, советую ещё на начальном этапе документально закрепить за каждым партнёром его долю (в процентах) от бизнеса. Я неспроста говорю о процентах, а не о конкретных суммах. Дело в том, что вы будете развивать свой бизнес, а это значит, что его цена будет расти. Кроме того, инфляция делает своё грязное дело. А потому, уже через год ваши стартовые вложения начнут обесцениваться, а стоимость бизнеса будет расти. Отсюда следует, что в договоре, доля каждого партнёра должна фиксироваться именно в процентах от реальной рыночной стоимости бизнеса. -
Функциональные обязанности каждого партнёра.
Надо понимать, что партнёрство в бизнесе предусматривает некое равенство статусов его владельцев. То есть, придя утром в офис и обнаружив там своего партнёра играющим в компьютерные игры, вы не сможете пригрозить ему увольнением или как-то наказать его. Ведь он такой же директор, как и вы. А потому, вам надо вместе подписать документ, в котором будет чётко прописано, кто, чем занимается и за какой участок работы несёт ответственность. -
Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей.
Конечно же, расписать обязанности – это правильно, но надо также и согласовать наказание за невыполнение этих обязанностей. Это может быть штраф, лишение прибыли за какой-то период и т.д. В общем, надо, чтобы был конкретный документ обязательный для выполнения – это послужит стимулом для партнёров качественно выполнять свою работу. -
Распределение прибыли.
Иногда партнёры «бьют горшки» сразу же после получения первой прибыли. Один считает, что имеет право получить на руки половину заработанных средств, а второй уверен, что всю прибыль следует реинвестировать в развитие ещё неокрепшего бизнеса. Чтобы таких казусов не возникало, детально опишите в договоре весь механизм и условия распределения прибыли. Причём, не пожалейте времени и хорошенько всё продумайте – это в ваших же интересах. -
Механизм принятия решений.
Когда компанией управляет один человек, то он единолично принимает решения. В совместном же бизнесе, решения принимают все его владельцы. Вот тут и возникают проблемы. Например, Вася предлагает взять кредит на закупку какого-то товара, а Петя категорически против, так как считает, что данное предложение рискованно. Как быть в такой ситуации? На мой взгляд, лучше всего будет добавить в договор пункт, в котором будет сказано, что все решения в компании принимаются собственниками единогласно. Если хотя бы один из совладельцев бизнеса не согласен с предлагаемым решением, тогда данное решение отклоняется. Также, можно прописать более демократичные нормы. Например, решения принимаются только большинством соучредителей. Если же оно набирает 50% голосов, тогда такое решение отклоняется. В общем, тут уже сами решайте, какой вариант выбрать. Можете придумать своё – более интересное условие. -
Право подписи.
Тут очень тонкий момент. Люди, ведь, бывают разные. Вот начинаете вы совместный бизнес с одним человеком, а лет через пять, это уже совсем другой человек. И если раньше вы были уверены в нём на 100%, то сейчас у вас уже есть сомнения относительно его порядочности. Кто знает, может, когда вы уедете на недельку в командировку, он шустренько продаст все активы компании и сделает вас банкротом. Чтобы спать немного спокойнее, советую юридически оформить права подписи каждого компаньона. Естественно, укажите, что обязательно должны стоять подписи всех партнёров на ответственных документах, связанных с продажей активов компании, переоценкой товаров, дополнительной эмиссией акций, включением в бизнес новых соучредителей и т. д.
Итак, друзья, вот мы и рассмотрели основные нюансы, которые следует согласовать в договоре о ведении совместного бизнеса. Далее я предлагаю разобраться с причинами развала совместного бизнеса.
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
Мнение эксперта
Костенко Тамара Павловна
Адвокат с 10-летним стажем. Автор множества статей, преподаватель Права
2.1. Стороны обязуются не разглашать конфиденциальные сведения производственного и коммерческого порядка, которые стали известны в процессе совместной деятельности.
2.2. Стороны оказывают друг другу помощь в охране патентов, других исключительных прав и в защите от недобросовестной конкуренции со стороны третьих лиц.
2.3. Стороны обязуются рекламировать деятельность друг друга, и обеспечивать в форме и объемах, согласованных друг с другом.
2.4. Стороны обязуются передавать друг другу все материалы, необходимые для рекламы и продажи своих товаров, каталоги, проспекты, чертежи, техническую документацию, фотографии, слайды, рекламные образцы и т. д.