Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Анализ аптечных франшиз — сравнение популярных предложений аптек». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.
Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение. Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться:
| Наименование статьи затрат | Цена, рублей |
| Аренда | 1000/квадратный метр |
| Ремонт | В среднем по 5000 за каждый метр |
| Покупка специального оборудования | 450 000 |
| ПО и касса | 100 000 |
| Получение лицензии и разрешений | 50 000 |
| Закупка ассортимента | 600 000 |
| ФОТ персонала | 150 000 |
Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей. Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО. Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты — зависит от франчайзера.
Если внимательно посмотреть на характеристики каждой франшизы, то вывод будет очевидным: более выгодная в условиях современности — франшиза «Советская аптека». Да, потребуется вложить не менее 1,5 млн рублей, но результат при правильном подходе превзойдёт ожидания. К тому же не обязательно жить в большом городе и обеспечивать внушительные годовые обороты, что обычно требуют франчайзеры. А благодаря доступным ценам на товары можно будет быстрее привлечь потенциальную аудиторию, поскольку сегодня люди стараются экономить буквально на всём.
Вы можете выбрать любую франшизу с учётом своих предпочтений, но подумайте хорошо над тем, к какому результату вы бы хотели прийти: стать бизнесменом с хорошим заработком или очередным винтиком в сложном механизме, от которого мало что зависит?
Франшиза аптеки в России
С 2015 по 2018 года количество аптек в России увеличилось в 1,7 раз. Это означает, что конкуренция в отрасли также постоянно возрастает, потому наибольшие шансы добиться успеха — у опытных игроков. Однако, заметен серьезный темп закрытия одиночных аптек, которые не являются сетевыми или не работают по франшизе. Основные причины, по которым идет постоянное закрытие одиночных аптек — это не возможность конкуренции с сетевыми или франчайзинговыми аптеками в ценовой и ассортиментной политике. У одиночных аптек не хватает основных маркетинговых и стратегических компетенций для столь жесткой конкурентной борьбы на аптечном рынке.
Почему стоит рассмотреть вариант открытия аптеки по франшизе? Очевидные плюсы —уже сформированный уровень доверия к существующей марке и широкая известность бренда в большинстве регионов России благодаря активной рекламной кампании. Большим и существенным преимуществом работы аптеки по франшизе является наличие налаженных каналов закупок лекарственных средств по оптовым ценам. Отметим и еще один важный момент: многие франчайзеры помогают в получении фармацевтической лицензии. Кроме того, франшиза аптеки — способ минимизировать риски, поскольку законодательство устанавливает максимальную сумму торговых наценок на лекарства (она равняется 30%). Потому быстро вернуть свои вложения за счет установки высокой цены в аптечном бизнесе не получится. Ставку нужно делать на опыт франчайзера который уже открывает аптеки по франшизе и который с удовольствием поможет вам в открытии собственной аптеки в городе или селе с минимальными инвестициями.
Особенности работы аптеки по франшизе
Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.
Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.
Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи
Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.
Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.
В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.
Франчайзинг аптечных пунктов – это нововведение на российском рынке. Но, многие предприниматели встретили с энтузиазмом эту идею, поэтому такие фирмы стали быстро и эффективно развиваться. Самыми лучшими в этой области считаются следующие франшизы:
«Ригла» – одна из крупнейших фармацевтических компаний в России. Работает с 2001 года. Инвестиции от 2 500 000 руб. В их стоимость входят обучающие курсы, выгодные условия работы с дистрибьюторами и производителями медицинских продуктов, эффективная и отработанная система управления бизнесом. К открытию доступны 2 формата.
«Эвалар» — это не просто федеральная сеть аптек, но и фирма, занимающаяся производством лекарственных препаратов и БАДов. Является обладателем награды «торговая марка №1» в России. Право пользовании торговой маркой, бонусное вознаграждение за продажу брендовой продукции, обучение, всесторонняя помощь и хорошая наценка – все это входит во франшизный пакет. Стоимость рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона.
«Фармакопейка» — бренд крупной Алтайской сети аптек, который все больше распространяется по стране. Этому способствуют приемлемые цены, обучение и поддержка франчайзи. Объем инвестиций рассчитывается индивидуально.
«Норма» — сеть аптечных пунктов с широким ассортиментом препаратов для лечения, профилактики и поддержания здоровья. Здесь также представлены декоративная косметика и прочие медицинские отвары. Франчайзер сотрудничает с крупными отечественными и импортными производителями фармацевтических препаратов.
«Советская аптека» — сеть аптек, формата «у дома». Концепция – продажа медицинских товаров по доступным ценам в непосредственной доступности покупателей от своего места проживания. Фирма работает с крупными поставщиками, за счет чего ее партнеры получают препараты по более низким ценам, с хорошим сроком годности. В ассортименте аптек представлены последние новинки фармацевтики и широкий выбор жизненно важных препаратов. Инвестиции от 1 400 000 руб. Иные платежи отсутствуют. Есть квартальные премии.
«Имплозия» — франшиза, приобретая которую, получаете полную работающую бизнес –модель и всестороннюю помощь от франчайзера на любых этапах сотрудничества. Есть единая справочная служба, гибкая система скидок, обучение персонала.
«36,6» — франшиза аптек, по которой можно открыть бизнес с нуля в этой области. Инвестиции от 1 500 000 руб. В их стоимость входит обучение, поддержка, консультации, бесперебойные поставки медикаментов, продвижение бренда.
«120/80» — динамично развивающаяся сеть аптек. Главная особенность – консультация врача, непосредственно в самой аптеке. Специалист подбирает курс медикаментозного лечения. Инвестиции от 1 500 000 руб. Окупаемость до двух лет.
«Хорошая аптека». Франчайзер берет на себя все дела по открытию аптеки, параллельно проводит консультации и обучение. В случае убыточности бизнеса аптека выкупается представителем «Хорошей аптеки». Инвестиции от 850 000 руб. Прибыль от 300 000 руб.
«Живика» — крупнейшая региональная сеть аптек Свердловской области. Уровень цен – дисконт. Широкий ассортимент препаратов отечественного и импортного производства. Полный франшизный пакет. Бонусная и скидочная программа для покупателей. Формат «у дома». Размер инвестиций рассчитывается индивидуально. Окупаемость от 18 мес.
В списке представлены франшизы, предлагающие полный пакет услуг для предпринимателя, выгодное ценообразование для покупателей и бизнесмена.
Перспективы открытия аптеки
Аптечный бизнес в России во все времена был высокодоходным бизнесом, связано это с тремя основными факторами:
Первый ментальный – никогда в России не было культуры профилактики заболеваний, собственно в большинстве все сводится к старой поговорке «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Следствием такой ментальности является высокий уровень хронических заболеваний, что сразу формирует огромный рынок.
Второй фактор – широко распространенная практика самолечения. Большинство граждан «прописывают» себе лечение самостоятельно, собственно как и покупают, следствием такого подхода является покупка большого количества медицинских препаратов. Официальной статистики такого явления нет, но по сравнению с ЕС в стране «кушают» медикаментов в 2-3 раза больше (по мнению экспертов).
Фактор третий – слабый контроль государства за ценообразованием. На практике аптеки способны устанавливают наценку на уровне 200-300%. Из собственного опыта могу сказать (делали полную проверку аптеки), что ниже 70% наценки я не видел, чем более «ходовое» лекарство тем выше наценка.
Как видим огромный рынок, причем быстро растущий (количество хронических больных растет, а доверие к медицине падает), с наличием перспективных региональных ниш для открытие собственной торговой точки. Правда открывается новый вопрос, а как открывать аптеку?
Вариантов два
- Первый начинать самостоятельно
- Второй воспользоваться предложениями франшизы на аптеку.
Сразу скажу, что торговля лекарственными препаратами, медицинскими приборами (включая изготовление очков) является лицензируемой деятельность. То есть для открытия собственной аптеки необходима лицензия.
Преимущества и возможные проблемы
Давайте поговорим о том, какие преимущества ждут предпринимателя после покупки франшизы аптеки и с какими трудностями он может столкнуться. Начнем, конечно, с преимуществ. Аптечный бизнес предполагает стабильный, высокий спрос, практически независимый от фактора сезонности. Не секрет, что в аптеках продают не только лекарства, а еще и сопутствующие товары – в пересчете на оборот они приносят хорошую прибыль. Например, барышня с жуткой головной болью, пришедшая за таблеткой, явно не станет искать супермаркет, чтобы купить бутылку воды, а купит в аптеке лечебно-столовую воду (все мы знаем, что её цена значительно выше обычной).
Как и в любом бизнесе по франшизе, после подписания договора вам будет оказана поддержка команды франчайзера, как на этапе запуска, так и в процессе работы. Переданные бизнес-процессы позволят сократить до минимума время на открытие, а известный бренд – расходы на рекламу. Франчайзер проведет обучение персонала, посвятит во все тонкости и нюансы бизнеса.
Ключевой недостаток, на мой взгляд, один – большинство аптечных сетей неохотно принимают во франчайзи совершенно неопытных новичков, в приоритете запущенные аптечные пункты, которые можно быстро брендировать и переделать под стандарты своей сети.
Насколько это выгодно?
В преимущественном большинстве случаев такой бизнес окупается приблизительно на протяжении полутора-двух лет, в частности, такие показатели демонстрирует «Аптека от склада», франшиза которой часто оформляется в последнее время.
Возможна также окупаемость и в более быстрые сроки, как и обеспечение более крупных прибылей, если предоставленные нововведения франчайзера будут внедряться достаточно эффективно и активно. В то же время для той компании, которая распространяет франшизу, окупаемость подобной бизнес-модели обеспечивается за счет той прибыли, которую она получает с реализации прав на свои нематериальные активы. Также она полностью будет покрывать различные издержки на создание, сопровождение и контроль деятельности аптек-франчайзи.
Стоит отметить, что когда эта сфера только начала внедряться на территории России, многие профессиональные специалисты не встретили ее с каким-либо энтузиазмом. Трудности в основном были связаны с тем, что открытие аптеки по франшизе — в принципе — не очень понятное для многих россиян дело, ведь даже бизнесмены других сфер не понимают всех особенностей подобного вида деятельности.
Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.
Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.
Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».
Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.
«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.
Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».